Être audacieux! 4 idées de vidéos B2B éclectiques qui font forte impression

Cela ne sera probablement pas une surprise, mais nous pensons que le marketing vidéo est un excellent moyen de faire remarquer votre marque. Et la recherche nous soutient! Selon Wyzowl, “le public est environ 17 % plus susceptible d’acheter un produit ou un service après avoir regardé une publicité vidéo” par rapport à une publicité statique. C’est assez significatif !

Mais il y a un hic : à mesure que de plus en plus de marques se rendent compte de l’efficacité du contenu vidéo, la concurrence pour attirer l’attention du public devient plus féroce. Selon le rapport 2021 sur l’état du marketing vidéo de Wyzowl, une majorité stupéfiante (92 % !) De spécialistes du marketing vidéo ont récemment constaté une augmentation de la concurrence.

Alors, dans ce contexte, comment pouvez-vous faire en sorte que vos vidéos B2B se démarquent de la foule ? La réponse est simple : devenez bizarre.

C’est vrai – la meilleure façon de se démarquer de la foule est de créer de nouvelles vidéos qui sont différentes et qui sembleront uniques à votre public. Pour vous aider à démarrer, nous avons rassemblé quatre exemples de marques qui sont devenues un peu loufoques avec leur marketing B2B, avec quelques conseils sur la façon dont vous pouvez le faire aussi !

Les marques B2C ont souvent utilisé des mascottes dans leurs campagnes – pensez au tristement célèbre gecko de Geico ou à l’excentrique Flo de Progressive Insurance. Mais dans le passé, les marques B2B ont hésité à faire de même. Salesforce a Astro et le gang, mais jusqu’à présent, ils n’ont joué dans aucune des vidéos de l’entreprise.

La société de stockage basée sur le cloud Wasabi a saisi l’occasion de se démarquer en créant “Nate the IT guy”, puis en le présentant dans une série de publicités musicales hilarantes.

Dans la première vidéo de Wasabi, “Migrate with Nate”, nous rencontrons Nate, un directeur informatique avec un diplôme de fantaisie qui supplie déjà ses patrons de bien vouloir migrer vers le cloud. La vidéo est accrocheuse et aide Wasabi à se démarquer de la concurrence, y compris le géant de l’établissement Amazon, que Wasabi cible explicitement dans sa deuxième vidéo, “Économisez jusqu’à 400 000 $ par an avec Wasabi”.

En tant que personnage, Nate est un parcelle. Il jure, il rampe sous les bureaux, il chante et danse directement devant la caméra, il dit carrément à son patron que les serveurs sont nuls. En utilisant un personnage fort comme Nate, Wasabi se positionne vraiment comme le petit nouveau cool du quartier. Ils attirent l’attention des gens et contrastent directement avec les sociétés de stockage en nuage plus établies avec une image de marque plus traditionnelle.

De plus, “Migrate with Nate” et “Save Up to $400ka Year with Wasabi” sont tous deux des morceaux vraiment accrocheurs. La musique reste dans votre tête longtemps après que vous ayez fini d’écouter, ce qui est également excellent pour la marque Wasabi.

En créant un personnage vivant comme Nate et en le faisant apparaître dans plusieurs vidéos, Wasabi donne à son public un sentiment de continuité et de narration continue – les téléspectateurs sont curieux de voir quelle sera la prochaine vidéo. Ils veulent voir plus de Nate et, par extension, Wasabi !

Comment pouvez-vous le faire

Pensez-vous que votre marque B2B pourrait bénéficier de l’introduction de personnages mémorables ? Avant de lancer une imprimante 3D parlante ou un serpent SaaSy (voyez ce que nous avons fait là-bas ?) Pour représenter votre entreprise, vous devez prendre en compte certaines choses.

Il est important de réfléchir à la façon dont votre personnage s’intégrera au reste de votre marque. Vous devez concevoir un plan solide pour votre personnage et réfléchir aux parties de votre marque dans lesquelles vous souhaitez que le personnage apparaisse. Le personnage figurera-t-il dans vos campagnes publicitaires, vos ressources d’assistance ou vos réseaux sociaux ? Si votre personnage est dans tout, à quoi cela ressemble-t-il ? Est-ce que ce sera un énorme changement que votre public ne comprendra peut-être pas ?

Avec un personnage récurrent, vous devrez déterminer à qui appartient l’écriture de votre personnage ainsi que les campagnes marketing associées. Si vous prévoyez de n’avoir un personnage que pendant une courte période, vous aurez également besoin d’un plan de retraite afin que les gens comprennent pourquoi ils ont été supprimés ou ont disparu.

Une façon d’aborder cette méthode consiste à créer une série de vidéos de sous-marque avec des personnages distincts. Prendre Gear Squad contre Dr Boring, par exemple – la série de dessins animés originale de Wistia pour les spécialistes du marketing B2B. Nous avons créé un groupe d’équipements vidéo sensibles (et décousus) qui prennent vie pour sauver le marketing du diabolique Dr. Boring. Ces personnages ne sont apparus que dans ce contexte, et nous avons travaillé avec un studio d’animation avec des scénaristes et des designers talentueux pour rendre chaque personnage unique et cohérent tout au long des épisodes.

Que vous créiez un personnage qui apparaît dans toutes vos campagnes marketing ou que vous optiez pour la production d’une série de vidéos de sous-marque à feuilles persistantes, assurez-vous de bien réfléchir à la façon dont l’introduction d’un personnage soutiendra les objectifs de votre marque.

La plate-forme de marketing par e-mail Mailchimp a fait ses preuves dans la création de contenu digne de frénésie avec son studio interne, Mailchimp Presents. Leur nouvelle série animée, Tout en un jour de travailne déçoit pas.

Dans All in a Day’s Work, Mailchimp utilise des personnages feutrés et du stop motion pour montrer les hauts et les bas de la vie d’entrepreneur. Dans le premier épisode, un fondateur tente d’avoir un appel vidéo sérieux avec des investisseurs potentiels depuis son bureau – malheureusement, ce bureau est dans le garage de ses parents, et ils n’ont pas reçu le mémo.

Dans un autre épisode, une propriétaire de magasin de fleurs essaie de servir ses clients et de gérer en même temps l’allergie au pollen de son employé. Les vidéos sont douces et légères, mais ce qui distingue vraiment le spectacle, c’est l’utilisation de personnages feutrés et de graphismes en stop motion.

Le stop motion crée toujours des visuels remarquables – pensez Coraline, Wallace et Gromitou le classique de Tim Burton Le cauchemar avant Noël.

Cette série n’a ni dialogue ni voix off, et toute l’histoire est racontée visuellement. L’effet est accrocheur, spécial et, oui, un peu bizarre.

Comment pouvez-vous le faire

Intéressé par l’utilisation d’effets visuels comme Mailchimp ? Bien qu’il y ait beaucoup de choses intéressantes à leur sujet, les effets visuels peuvent également prendre beaucoup de temps et de ressources. Assurez-vous de déterminer quand et pourquoi les effets visuels vous aideraient à atteindre vos objectifs vidéo.

Par exemple, les effets visuels sont un bon choix pour rehausser votre marque et renforcer l’esthétique globale de votre marque. Dans notre série originale, Brandwagon, nous avons créé un ensemble de studio miniature pour filmer des séquences avec un objectif de sonde spécialisé pour des plans super rapprochés qui ont donné un aspect cinématographique. Ces séquences ont joué entre les segments vidéo et ont servi de transitions intéressantes dans chaque épisode de Brandwagontout en ajoutant à la marque globale de l’émission.

Si vous souhaitez vous engager dans des effets visuels, de nombreux outils différents sont à votre disposition, des traitements de texte à l’incorporation d’argile. Déterminer quel support spécifique fonctionnerait le mieux pour votre marque peut être un excellent exercice créatif pour votre équipe.

Une fois que vous savez ce que vous voulez, où pouvez-vous trouver des gens qui pourraient réaliser votre vision ? Nos endroits préférés pour trouver des créatifs talentueux sont Behance, LinkedIn et Upwork. Avec ce dernier, vous pouvez créer des descriptions de poste spécifiques avec votre budget et parcourir rapidement les portefeuilles.

N’ayez pas peur non plus d’utiliser votre propre réseau créatif ! Contactez des lieux et des personnes que vous connaissez qui ont utilisé des effets visuels avec succès pour en savoir plus sur leur processus créatif et avec qui ils ont travaillé.

Dans l’annonce vidéo 2021 de l’imprimeur B2B Vistaprint, un astéroïde frappe un studio de yoga. Que fera ensuite le propriétaire ?

Parce que le propriétaire du studio de yoga est ingénieux et utilise Vistaprint ! – elle est capable de renommer rapidement ses cours en séances de yoga chaud, avec l’aide du rocher enflammé qui se trouve maintenant au milieu de son sol.

Nous aimons la créativité ici. Les images de cette vidéo sont littéralement hors de ce monde ! Toute l’histoire tourne autour d’un astéroïde qui s’écrase depuis l’espace. Et quel propriétaire d’entreprise ne peut pas s’identifier à devoir pivoter à la volée ?

En utilisant des images inattendues comme celle-ci, Vistaprint parvient à créer une histoire à la fois mémorable et amusante en moins de 30 secondes.

Comment pouvez-vous le faire

L’incorporation d’images inattendues fonctionne mieux dans les efforts de notoriété de la marque lorsque vous essayez d’attirer – et de retenir – l’attention des gens. En revanche, cela ne fonctionne pas aussi bien dans les vidéos plus loin dans l’entonnoir, comme les vidéos d’assistance ou les explications sur les produits.

Pour réfléchir aux opportunités d’utiliser des images inattendues, réfléchissez aux points faibles et aux attentes de votre public. Comment votre entreprise résout-elle les problèmes des clients ? Y a-t-il une chance peut-être d’exagérer le problème ou la solution dans vos efforts de marketing ? L’utilisation de l’hyperbole peut être un bon moyen de paraître inattendu et amusant à votre public ; marchez légèrement, car il peut parfois y avoir une ligne mince entre l’humour et ce que votre public peut interpréter comme un message malhonnête.

Une autre façon intéressante de créer des images inattendues est de jouer sur un phénomène ou un intérêt culturel, de la même manière que Vistaprint s’est concentré sur un scénario de catastrophe naturelle.

Considérez les genres, les intérêts populaires et les tropes qui existent déjà. Qu’est-ce qui serait inattendu mais toujours pertinent venant de votre marque, et votre public serait-il réceptif au message que vous essayez de transmettre ?

Squarespace a l’habitude d’utiliser des idées inhabituelles pour montrer ce qu’ils peuvent faire. En 2015, la société s’est associée au célèbre porte-parole Jeff Bridges pour créer “Dreaming with Jeff”, un site Web et une publicité vidéo montrant les “sons de sommeil” enregistrés par Jeff Bridges.

Et cette stratégie continue ! Dans la vidéo « Comment vendre des barytons de bain » de la société de création et d’hébergement de sites Web Squarespace, un homme dans un bar parle à ses amis de sa nouvelle idée commerciale : des savons sur le thème de l’opéra. Un feuilleton, si vous voulez !

Cette vidéo frappe la marque en étant unique et amusante tout en gardant les choses assez simples. Nous aimons le jeu de mots évident ici et sommes divertis par l’apparence des savons eux-mêmes, qui ressemblent à des visages hurlants dans une boîte.

Cette vidéo est bizarre et un peu idiote sans être exagérée. C’est un excellent exemple d’une marque qui embrasse ce qui la rend différente, mais ne va pas si loin qu’elle risque d’aliéner son public.

“How To Sell Bathing Barytons” a obtenu plus de 10 millions de vues et 1,4K likes, ce qui est très, très élevé pour une vidéo publicitaire sur YouTube.

Comment pouvez-vous le faire

Si vous souhaitez faire sourire votre public, essayez de vous pencher sur l’humour ou d’être irrévérencieux. Nous comprenons parfaitement qu’être drôle est parfois plus facile à dire qu’à faire, alors vous voudrez peut-être envisager de travailler avec des auteurs de comédie ou de faire équipe avec vos experts en marketing avec des auteurs créatifs.

Une autre façon de ravir votre public est de créer des moments humoristiques parce qu’ils sont relatables, ce qui est un excellent moyen de garder les gens engagés. Par exemple, vous pouvez montrer un propriétaire d’entreprise qui relève un défi typique, mais faire savoir au public qu’il existe une solution juste devant le visage de la personne qu’il ne voit pas encore. Votre public adorera avoir l’impression que vous lui faites un clin d’œil et qu’il est au courant de la blague.

Ou, adoptez l’approche de Squarespace en vous appuyant sur la musique ou un autre art créatif pour faire avancer vos idées commerciales tout en rendant les gens heureux. Peu d’entre nous n’accueilleraient pas plus d’art dans nos vies !

Enfin, vous pourriez faire sourire les gens en touchant leur cœur. Partagez ce qui compte pour votre entreprise et les personnes qui la composent. Pensez à ce que vous pouvez mettre en évidence au sujet de votre équipe et qui pourrait être attachant pour votre public.

Avec autant de vidéos B2B et les entreprises investissent de plus en plus dans leur marketing en général, créer des vidéos audacieuses, amusantes et un peu bizarres est un moyen infaillible de se démarquer du lot. Essayez d’expérimenter avec des personnages mémorables, des effets visuels audacieux, des images créatives et de l’humour ou des jeux de mots !

Les consommateurs B2B regardent des heures de vidéo (en particulier lorsqu’ils recherchent de nouvelles solutions pour leur entreprise). Leur montrer quelque chose d’inhabituel est donc l’un des meilleurs moyens de vous démarquer et de faire une impression durable.