Cinq avantages de raconter votre histoire avec des vidéos explicatives

C’est quoi une vidéo explicative ?

Peu de temps après le démarrage d’une petite entreprise de stockage virtuel il y a quelques années, elle a atteint un point de blocage où elle n’acquérait plus un nombre décent de clients. Ils avaient du mal à convertir les gens sur leur page d’accueil car personne ne savait ce qu’ils faisaient. Et ils ont été confrontés au défi de commercialiser un produit pour résoudre un problème que les gens ne savaient pas qu’ils avaient.

Vidéo par Common Craft.

Puis ils ont sorti un courte vidéo explicative qui a condensé leur discours technique massif en une vidéo amusante, pleine d’esprit et agréable. Cette vidéo a propulsé Boîte de dépôt sur une trajectoire qui les a vus acquérir un énorme tas de financement, 50 millions de clients et une valorisation de 4 milliards de dollars. Ils avaient même Steve Jobs qui frappait à leur porte pour acquérir leur entreprise. C’est une chose d’avoir une belle histoire, mais c’en est une autre (et beaucoup plus difficile) de communiquer cette histoire et cette vision aux investisseurs, partenaires et clients potentiels. Et c’est exactement ce que Dropbox a fait. Tout le monde parcourt les sites Web, extrêmement sceptique quant à l’utilité réelle de ce que les entreprises proposent. Pensez-y. Juste au cours des 5 dernières minutes, vous êtes probablement allé sur un site, n’étiez pas intéressé et avez rebondi. Alors, quel est le moyen le plus rapide de faire comprendre aux gens ce que vous faites et de les intéresser suffisamment pour les convertir en clients ? Montrez-leur votre histoire, ne vous contentez pas de la leur raconter. Et la meilleure façon de le faire est d’ajouter une vidéo explicative.

La vidéo explicative est une courte vidéo que les entreprises utilisent pour se présenter rapidement, expliquer ce qu’ils font, et dire comment ils aident à résoudre les problèmes de leurs clients. C’est un moyen très rapide et mémorable d’avoir un impact sur votre public et d’aider à fournir au spectateur les informations importantes dont il a besoin pour prendre une décision. Ceci est vital pour la conversion de votre site.

La capacité d’attention n’est plus très longue de nos jours, et après des années de recherche et d’expérience, nous avons constaté que 90 secondes ou moins est le point idéal pour la plupart. Si vous ne dites pas ce que vous avez à dire et que les gens s’enthousiasment pour vous et votre produit rapidement, vous êtes mort dans l’eau. Demandez simplement à Kevin O’Leary de Shark Tank.

Et parce que vous n’avez que 90 secondes (ce qui se traduit par un maigre 150 à 240 mots), votre vidéo ne doit pas inclure tous les détails que vous souhaitez mettre. Les détails doivent se limiter aux choses les plus importantes vous avez besoin que votre client connaisse votre service/produit.

5 avantages des vidéos explicatives

1. Augmenter le taux de conversion

Selon Internet Retailer, jusqu’à 85% des personnes sont plus susceptibles d’acheter un produit s’ils ont d’abord vu une vidéo explicative. Cela a aidé Rypple (qui a récemment vendu à SalesForce) à augmenter les taux de conversion de 20 %. CrazyEgg a ajouté une vidéo explicative à sa page d’accueil et a augmenté les taux de conversion de 64 % !

2. De meilleurs résultats Google

Les sites Web avec vidéo sont 50 fois plus susceptibles d’être classés sur la première page de Google. Selon vous, sur quoi les internautes cliqueront-ils en premier : le lien textuel ou la miniature de la vidéo, toujours attrayante ? C’est vrai. La vignette ! En réalité, votre vidéo est 41 % plus susceptible d’obtenir des clics qu’une liste de texte. Maintenant que vous êtes sur la première page de Google, davantage de personnes regarderont votre vidéo et seront ravies d’acheter votre produit. Vous gagnez de l’argent. Les ventes sont bonnes.

3. Votre pitch parfait à chaque fois

Il n’y a rien de pire que de ne pas savoir comment dire aux gens ce que vous faites de manière à ce qu’ils le comprennent immédiatement. Une vidéo explicative vous aide à donner votre pitch parfait partout dans le monde à tout moment de la journée. Vous n’avez même pas besoin d’être là ! Et si vous choisissez le bon partenaire vidéo explicatif, vous pourriez vous retrouver avec l’histoire de votre entreprise parfaite que vous pourrez utiliser dans des présentations, sur votre site Web, dans le marketing par e-mail et plus encore.

4. Facilement partageable

Maintenant que vous avez votre pitch parfait, vous pouvez facilement partager votre histoire avec le monde. 70 % des internautes regardent des vidéos en ligne, alors n’hésitez plus et captivez-les avec votre entreprise géniale ! Il est maintenant beaucoup plus facile de partager parce que vous avez une vidéo que vous pouvez télécharger sur Wistia avec YouTube, Vimeo et plus, qui peut facilement être envoyée à n’importe qui et visionnée par des milliers, et si vous frappez vraiment l’or sur Internet, des millions. Vous pouvez également l’emporter avec vous lors de réunions, de conférences et plus encore. Vous n’aurez plus jamais à vous soucier de gâcher votre présentation.

5. Retour sur investissement

Les sociétés de vidéo explicative peuvent produire des vidéos à des tarifs bien meilleurs que les agences. Profitez-en et regardez une petite dépense se transformer en un grand retour gigantesque. Dropbox a dépensé 50 000 $ pour raconter leur histoire à travers une vidéo explicative. Il en a résulté 5 millions de nouveaux clients et plus de 24 millions de dollars de revenus. CrazyEgg a augmenté ses revenus de 21 000 $ par mois. Quelle sera votre success story ?

Une fois votre vidéo terminée, ne vous contentez pas de la poster et de prier. Analyses d’hébergement et de suivi (comme ceux de Wistia) pour que vous puissiez étudiez votre public, faire de meilleures vidéos et mesurer les résultats. Vous obtenez des commentaires de l’audience en temps réel avec des cartes thermiques vidéo – voyez quand quelqu’un revient en arrière, met en pause ou saute une section de votre vidéo. Toutes ces données sont extrêmement utiles pour s’assurer que votre vidéo fait ce qu’il faut pour votre entreprise.

Notre prochain billet d’invité d’Explainify vous expliquera exactement comment élaborer votre meilleur argumentaire afin que vous puissiez raconter votre histoire impressionnante, augmenter les taux de conversion et dominer !

Sources: